Ниша: Интернет магазин дизайнерской мебели
Сайт: Не можем разглашать по соглашению NDA
Начали работу с 2025 года, в этот период рынок имеет сезонное снижение (с ноября), при этом долгосрочный тренд тоже падающий. По опыту других проектов в этой нише падение по сравнению с 2024 и 2023 годов в среднем от 15 до 30%.
Первые месяцы погружались в проект, исследовали нишу и результаты за январь-февраль получились хуже, чем за аналогичный период прошлого года. Частично это можно списать на сезонность, но это лишь отчасти. Еще одна причина была в том, что запускали новые рекламные кампании, тестировали новые форматы и структуру.
В качестве KPI был ДРР. Задача осложнялась тем, что на сайте продвигается более 10 категорий, у которых средний чек может отличаться в разы. Поэтому в первые месяцы переработали структуру кабинета, чтобы можно было управлять эффективностью каждого среза и категории.
Настроили кастомную аналитику в Power BI где объединяли данные с разных источников:
- с Яндекс Директ по API получали данные о кликах, расходах и конверсиях
- с CRM по API получали статусы заказов, выручку, товары в заказе
- c Logs API Яндекс Метрики получали расширенные данные о посетителях (модель устройства, разрешение экрана, регион и др.)
Пример дашборда, в котором специалист по рекламе видит любой срез (категория, тип площадки, устройство, рекламная кампания, группа объявлений и т. д. ) а также динамика по каждому срезу и их комбинациям
За счет точечного управления рекламой удалось на падающем рынке сохранить приемлемые показатели для бизнеса и улучшить результаты по сравнению с прошлым годом.
