Исходные данные
Клиент: производитель жалюзи и рулонных штор.
Основной регион работы: Санкт-Петербург. На старте рекламной кампании стоимость заявки составляла 8699 ₽: это делало масштабирование неэффективным.
Проведенные работы
1. Анализ и подготовка к запуску
- Проведен аудит посадочной страницы клиента
- Настроили цели в Яндекс.Метрике, протестировали корректность их срабатывания.
- Собрали семантику:
- Прямые целевые ключи.
- Ручной фид по категориям жалюзи для товарной рекламной кампании.
2. Интеграция аналитики
- Настроили коллтрекинг от UIS, так как телефония клиента уже была интегрирована с CRM.
Оптимизация и улучшения
1. Улучшение посадочной страницы
- Изучили сайты конкурентов и их УТП.
- Проанализировали поведение пользователей на лендинге.
- Внесли изменения:
- Добавили блоки с отзывами.
- Включили галерею популярных моделей жалюзи с фото, описанием и ценами.
2. Ретаргетинг
- Создали отдельную посадочную страницу для ретаргетинга с уникальным предложением.
- Запустили кампанию на сегмент: пользователи, пробывшие на сайте >30 секунд, но не совершившие целевое действие.
Решение технических проблем
- Столкнулись с некорректной передачей заявок в аналитику.
- Перенастроили интеграции с аналитическими системами.
- Добавили на сайт виджеты от Envybox:
- Мультикнопка.
- Квиз.
Это позволило реализовать сквозную аналитику: отслеживать обращения и продажи в разрезе кампаний и объявлений.
Результаты
- Существенно снижена цена лида.
- Увеличен объем заявок.
- Настроена сквозная аналитика и стабильная передача данных в CRM.
Тестирование каналов и подходов
Тестировали:
- Поисковые кампании.
- РСЯ.
- Товарные кампании (ручной фид).
- Мастер-кампании.
- Реклама в Telegram-каналах.
Лучшая связка: Товарная кампания по ручному фиду + ретаргетинг на отдельную посадочную страницу.
Объявления, которые дали наилучшие результаты
