Результаты предыдущего подрядчика
Август
Сентябрь
Октябрь
Проблема на старте
До начала нашей работы рекламой управлял другой подрядчик. За последние 3 месяца стоимость лида превышала 11.000 ₽, а в октябре достигла 27.000 ₽. Реклама ограничивалась текстово-графическими объявлениями в Поиске и РСЯ, что явно не покрывало весь потенциал ниши.
Что было сделано
1. Анализ и подготовка
- Изучили посадочную страницу: решили оставить сайт клиента.
- Проверили и протестировали цели в Яндекс.Метрике.
- Собрали расширенную семантику:
- Прямые целевые запросы на покупку квартир.
- Запросы по всем ипотечным программам.
- Общие тематические фразы, расширяющие охват.
2. Товарная реклама
- Запросили у клиента фид с объектами недвижимости.
- Настроили товарные кампании и галереи с визуальной подачей объектов.
3. Структуризация рекламных кампаний
- Брендовые запросы были вынесены в отдельную кампанию.
- Запустили медийную рекламу для каждого ЖК с целью увеличения узнаваемости и роста брендового трафика.
Эксперименты и оптимизация
Квиз-лендинги и чат-боты
- Помимо основного сайта, протестировали рекламу на квизы:
- Квизы по отдельным ЖК.
- Универсальные квизы по всем объектам.
- Вариант с переходом на чат-бот.
2. Чат-бот дал большое количество дешёвых лидов, что поначалу снизило среднюю стоимость заявки.
3. Однако при глубоком анализе выяснилось, что многие лиды были некачественные или спамные.
4. В результате рекламу на чат-бот отключили и сосредоточились на других подходах.
- Значительно снижена средняя стоимость лида по сравнению с предыдущими показателями.
- Существенно расширен охват аудитории за счёт новых форматов.
- Улучшено качество трафика благодаря отказу от спам-источников и точной настройке.
Результат работы за 1,5 месяца
