Клиент: крупный интернет-магазин светильников, более 80.000 наименований товаров
Рынок: входит в топ-5 рекламодателей в своей нише
Задача: увеличить эффективность уже запущенной рекламы
Что было на старте
- Реклама уже работала, но не устраивала по результатам
- Не был реализован потенциал товарных кампаний
Что мы сделали
Оптимизация товарного фида
Добавили недостающие теги: <typePrefix>, <vendor>, <model>
Перевели фид в комбинированный тип: это увеличило число элементов для генерации релевантных заголовков
Настроили автообновление фида
Улучшили читаемость категорий через тег
Добавили тег с продающим текстом во все офферы
Запуск кампаний
Товарные кампании
- одна на весь ассортимент
- отдельные: по категориям
- сравнили эффективность подходов
Офферный ретаргетинг
- вернули пользователей, ушедших без покупки
Поисковые кампании
- собрали топ-20 брендов → 3000+ ключевых фраз
- собрали семантику по категориям → ещё 2000+ фраз
Кампании по маржинальным моделям
- проанализировали 6 месяцев продаж
- оставили артикулы, дающие 80% выручки
- исключили товары до 1000 ₽ и с единичными продажами
- собрали семантику по моделям и запустили поиск + товарную рекламу
- попросили клиента выделить эти артикулы в отдельный фид
Брендовые запросы: в отдельную кампанию
- позволило отдельно учитывать брендовый трафик
Результаты (январь 2025)
129 заказов 2.940.208 ₽ выручки
ДРР: 28% (в рамках KPI клиента)
