1. Вводные данные
Есть работающий кабинет в Директе, который дает объем в несколько миллионов, однако при дальнейшем масштабировании падает окупаемость
2. Поставленные задачи
- Запустить второй кабинет в Директе не повредив показателям первого кабинета
- Выйти на 2.000.000 руб/мес за наиболее короткие сроки.
- Поддерживать окупаемость в рамках KPI
Этапы работы
Анализ аудитории и конкурентов
- Провели анализ целевой аудитории
- Изучили конкурентов и определили их слабые и сильные стороны
- Выявили то, чем мы может выделяться в рекламной выдаче, чтобы охватить целевые сегменты аудитории
Ну и как всегда изучили сайт и дали корректировки для повышения % конверсии сайта
Разработка и запуск рекламных кампаний
1. Создание семантического ядра:
Собрали более 10.000 ключевых слов
2. Персонализированные креативы:
Подготовили заголовки, тексты и креативы с учетом мотивации каждого сегмента
3. Настройка кампаний:
Т.к. задача выйти на максимальный объем в короткие сроки - запустили несколько десятков кампаний всех возможных форматов
Конечно же мы столкнулись со сложностями модерации в этой нише, с которыми мы справились, но из-за которых запуск состоялся на день позже планируемой даты
Оптимизация и масштабирование
Объема 10.000 руб/день удалось достичь за 8 дней. Как раз на 10 день получили первые оплаты
- 2-я неделя: 20.000 руб/день
- 3-я неделя: 30.000 руб/день
- 4-я неделя: 50.000 руб/день
Объем 100.000 руб/день удалось достичь через 5 недель после запуска
Окупаемость
Клиент готов был к тому, что настолько агрессивное масштабирование не позволит достичь нужного KPI в окупаемости, поэтому в первый месяц работы было отставание на 40% от KPI
Итоговые результаты
Первый месяц:
- Средняя стоимость регистрации: 205 рублей
- ROMI: отставание от KPI на 40%
- Расход 800.000 руб/мес
Второй месяц:
- Средняя стоимость регистрации: 245 рублей
- ROMI: отставание от KPI на 30%
- Расход 2.500.000 руб/мес
Текущие показатели:
- Средняя стоимость регистрации: 250 рублей
- ROMI: в рамках KPI
- Расход 6.000.000 руб/мес
На данный момент окупаемость позволяет и дальше масштабироваться, поэтому за последние 4 недели запустили 2 новые воронки. Тесты продолжаются, в эффективных кампаниях повышаем объем. На данный момент основная задача стоит выходить на 300.000 руб/день без падения окупаемости
Продолжение следует.
