В этом кейсе разберём, как мы работали с инновационными медицинскими изделиями Artraid и смогли масштабировать рекламу даже в несезон и при аудитории 55+. Покажем шаги, которые позволили удержать высокий ROAS, расширить охват и увеличить рекламный бюджет в 6,5 раза: с 100 тыс. ₽ до 650 тыс. ₽ в месяц. В конце кейса вы найдете примеры рекламных креативов, которые лучше всего работали в этом проекте.
К нам обратился производитель инновационных медицинских изделий Artraid: продукции с микросферами, имеющей патенты, клинические испытания и медицинскую регистрацию в РФ и ЕС.
Изделия используют для решения проблем с венами, суставами, спиной, мышцами и в реабилитации после инсульта.
Клиент обратился к нам с чёткими задачами:
- удерживать ROAS выше 200%,
- выйти к целевому ROAS около 300% после пересчёта экономики,
- сохранить CPL в районе 1000 ₽,
- масштабировать кампании без падения эффективности,
- улучшить качество трафика и расширить охват.
При работе с проектом нужно было учитывать два фактора, которые существенно усложняли запуск рекламы.
- Во-первых, целевая аудитория: люди 55+, которые принимают решения медленно, внимательно изучают доказательства эффективности и остро реагируют на любые рекламные преувеличения.
- Во-вторых, мы заходили в проект летом. В период, когда покупательская активность этой аудитории падает, а стоимость лида по рынку традиционно растёт. Эти два условия требовали максимально глубокой проработки рекламных кампаний: как в рекламных офферах, так и в технической части настройки рекламы.
Подготовка проекта к старту трафика
Усиление посадочных страниц
Перед стартом трафика мы проанализировали посадочные страницы клиента. Изучили их структуру, смысловую упаковку и поведение пользователей. Параллельно провели глубинный анализ конкурентов: посмотрели, как они подают продукт, их УТП, визуальное оформление. Эта работа помогла выделить сильные стороны Artraid и понять, как на сайтах лучше обосновывать эффективность изделия для аудитории 55+.
Далее внесли изменения, которые напрямую влияют на конверсию:
- Перенесли посадки на новый домен и поставили чистую Метрику.
- Обновили визуал: заменили изображения, чтобы продукция была лучше видна и воспринималась как медицинское изделие, а не бытовой аксессуар.
- Привели акционные блоки к единому виду: оставили одну понятную скидку 10%, чтобы человеку была сразу видна выгода от покупки в моменте.
- Добавили блок «Для кого» с фото людей разных возрастов под реальные сегменты ЦА: женщины 55+, мужчины 60+, дети, ухаживающие за родителями.
- Добавили реальные отзывы по каждому продукту. Это критично важно для аудитории, которая принимает решения медленно и требует подтверждений.
- Создали корректную страницу «Спасибо» с отслеживанием заявки.
- Провели SEO-оптимизацию: прописали метатеги и keywords, чтобы увеличить органический охват.
В итоге посадочные страницы стали понятнее для аудитории 55+: начали закрывать ключевые возражения этой ЦА о безопасности, эффективности и простоте использования. Это создало фундамент для роста конверсии и стабильного масштабирования трафика.
Работа с семантикой и аналитикой
1. Настроили цели в Яндекс.Метрике, протестировали корректность их срабатывания.
Чтобы максимально охватить целевую аудиторию клиента мы собрали три слоя семантики:
- Целевые ключи (повязка, подушка, микросферы и т.п.).
- Проблемные ключи: боль в суставах, варикоз, тяжесть в ногах, боли в пояснице, остеохондроз.
- Околоцелевые ключи: специалисты, методы лечения, сопутствующие заболевания.
Это позволило охватить всю воронку поиска и выйти на нужную аудиторию 55+, которая чаще всего ищет не продукт, а симптомы.
2. Учли особенности работы с товарной рекламой. Для товаров важно показать продукт, а не только описать его.
3. Собрали ручной фид по каждому изделию клиента, чтобы управлять показами.
4. Настроили галереи с визуальной подачей продукции: повязки, подушки, ортопедические изделия.
5. Настройка аналитики
На старте у клиента был настроен Callibri, интегрировали его с нашим кабинетом. Связали кабинеты с аналитикой клиента Roistat. Совместно с клиентом настроили передачу в метрику данных по новым лидам созданным в CRM, и продажи из CRM.
Результаты работы трафика с NIMB Digital
1. Масштабирование и бюджеты
Мы запускались с бюджета 100.000 ₽ в месяц. После оптимизации и расширения связок удалось вырасти до 600.000 ₽/мес, сохранив стабильную экономику.
2. ROAS в несезон выше 200%
В ноябре 2025 ROAS: 290%
Средний ROAS на проекте за весь период работы: 251%
Общий РОАS за весь период работы посадки 271%
3. Увеличили средний чек за счет качественный лидов
В какой-то момент поток лидов вырос настолько, что отдел продаж не успевал обрабатывать заявки. Клиент усилил команду, и мы продолжили масштабирование уже на расширенных мощностях.
4. Расширили охваты
Мы задействовали:
- 5 полноценных воронок (суставы, варикоз, поясница, сон, остеохондроз),
- 7-8 посадочных страниц под разные сегменты ЦА.
Это позволило выйти на максимальный охват запросов и увеличить частоту конверсий в каждом направлении.
5. Нашли лучшую связку
Мы протестировали 4 ключевых вида кампаний:
- Поисковые кампании
- РСЯ
- Товарные кампании (ручной фид)
- Мастер-кампании
В рекламе лучше всего себя показали два направления Варикоз и Суставы:
Лучшая связка:
РСЯ+Мастер кампаний+ Товарная РК: самый стабильный РОАS и лучший масштаб.
К примеру по Варикозу и суставам товарная РК дает стабильно высокий РОАС
Вывод
Этот проект ещё раз подтвердил: высокий ROAS: это не удача и не “удачный креатив”, а результат глубокой работы специалиста:
- понимание аудитории,
- анализ и усиление посадочных страниц,
- настройка аналитики,
- сбор семантики и сотни тестов,
- оптимизация кампаний по CRM-данным, работа с фрод-фильтрами и качеством трафика и т.д.
Только такая комплексная работа позволяет масштабировать бюджеты без просадок и растить продажи за счёт качественного трафика. Если вы тоже хотите повысить ROAS в Яндекс.Директ и выжать максимум из текущих кампаний: приходите на консультацию.
Даже если у вас уже есть подрядчики, посмотрим систему свежим взглядом: часто 1-2 настройки дают рост, который другие просто не замечают.
Запишитесь на консультацию по трафику в Яндекс.Директ
Ниже, как и обещали, собрали самые лучшие креативы
