Клиент: известная школа эстетики и косметологии «Косметик».
В первый месяц работы было 3 продажи. ROMI 76%. Цена регистрации 600р.
Однако мы знали, что поводов для беспокойства нет. Реклама всегда имеет «накопительный» эффект. Количество пользователей, попавших в воронку, увеличивается, они постепенно прогреваются и продажи начинают расти.
Наши ожидания оправдались и уже на второй месяц работы нам удалось перевыполнить KPI клиента.
В следующем месяца на рекламу было потрачено 373.793р.
При этом мы получили 1.757.100р. выручки. ROMI составил 370%, т. е. мы почти сравнялись по этому показателю с рекламой ВК.
При этом, мы видели точки роста для клиента. В частности, сайт все еще был далек от идеала, поэтому мы предложили клиенту создать новый сайт нашим дизайнером. Клиент согласился и мы приступили к работе.
- На 4-й месяц работы мы вышли на объем 1 млн+
- На 6-й месяц работы мы вышли на объем 2 млн+
А дальше расскажу, как мы это сделали
Нам предстояло вести трафик на бесплатный вебинар о профессии «Косметик: Эстетист» (направление косметологии, не требующее наличия обязательного медицинского образования).
Основной продукт: 3-х месячный курс обучения профессии «Косметик: Эстетист», после которого выдается диплом государственного образца. Стоимость 150 тыс. руб
Клиент ранее запускал рекламу в Яндекс Директ, но был недоволен результатом и остановил размещение.
При новом размещении, клиент боялся, что будет высокая цена регистрации и реклама не будет окупаться. Из-за страха клиент отказался от рекламы. Забежим вперед: спустя 6 месяцев, клиент все-таки решился на запуск.
Из других рекламных каналов у клиента уже была запущена реклама в ВК, которая давала хорошие результаты: ROMI 400%. Таким образом, нам была задана очень высокая планка в окупаемости будущей рекламы.
Задача: ROMI минимум 300%.
Так как цель поставлена достаточно амбициозная, перед стартом рекламы нужно провести тщательную подготовку.
В первую очередь мы смотрим на сайт. Клиент предложил на выбор около 5 сайтов, но ни один из них не был готов к приему трафика.
Из других рекламных каналов у клиента уже была запущена реклама Мы подготовили подробное техническое задание для внесения правок на сайт. В первую очередь, доработали главный экран: переписали оффер, убрали лишние кнопки.
Поработали над лид-магнитом, т.к. текущий лид-магнит совершенно не соответствовал целевой аудитории и был адресован, скорее, тем, кто хотел изучать косметологию для себя, а не рассматривал как будущую профессию
Новый лид: магнит:
После внесения всех правок приступили к подготовке рекламной кампании.
Мы начали работу с анализа целевой аудитории и по результатам выделили следующие сегменты:
- Медики, которые не довольны своим доходом и условиями работы и хотят уйти в более прибыльную сферу
- Бьюти-мастера, которые хотят повысить свою квалификацию до косметик: эстетиста
- Те, кто хочет стать косметологом
- Те, кто любит ухаживать за собой и своим лицом
- Те, кто просто ищет себя и хочет сменить профессию, но пока не знает, кем хочет стать
Исходя из описанных сегментов целевой аудитории было собрано обширное семантическое ядро и запущены рекламные кампании.
Под каждый сегмент целевой аудитории создали отдельную кампанию и объявления с уникальными посылами.
Для увеличения конверсии по разным сегментам ЦА мы решили реализовать автоматическую подмену заголовка на посадочной странице через инструмент GTM.
Например, тем, кто пришел по медицинским запросам, вместо общего заголовка показывался заголовок со словом «медик»
Так как сайт все еще был далек от идеала, поэтому мы предложили клиенту создать новый сайт нашим дизайнером. Клиент согласился и мы приступили к работе.
Снова переработали оффер, сделали его еще более лаконичным и емким. Убрали с главного экрана все лишнее. Добавили эффекты: таймер отсчета обратного времени.
Еще глубже изучили целевую аудиторию и отразили все сегменты на посадочной в блоке «для кого».
Подводя итог, текущие результаты клиента устраивают. Мы перешли планку в 2 млн бюджета в месяц, и позволило нам это сделать именно комплексная работа над всеми аспектами.
Дальнейшая работа по проекту будет связана с тестированием новых сайтов, подходов и оптимизацией рекламных кампаний
