В этом кейсе разберём, как мы запустили YouTube-трафик для проекта по психологии похудения и получили сильные цифры:
- рекордно низкую цену лида на старте: 55 ₽
- средний ROMI 180% за 4 месяца
- масштабирование объёма трафика в 6 раз
За время работы мы привели около 24.700 регистраций по средней цене ~120 ₽ и сейчас наращиваем объём до 2 млн ₽ в месяц.
Проект и ниша
К нам пришёл проект в нише похудения. Подход нестандартный: похудение не через диеты и спорт, а через работу с мышлением и психосоматикой лишнего веса.
Продукт: бесплатный 3-дневный онлайн-тренинг.
Целевая аудитория: женщины, которые устали от диет, срывов и постоянной борьбы с собой и ищут более мягкий, психологический путь к стройности.
Задача: привлекать регистрации на бесплатный тренинг через YouTube, наращивать объём и удерживать окупаемость.
Первый этап: тесты и поиск рабочей связки
Первый месяц дал результат, который мы сами назвали рекордным.
- Апрель: расход $2.700, цена регистрации: 55 ₽
55 рублей за регистрацию: аномально низкая цена для YouTube. Такое бывает на старте за счёт эффекта низкой базы и новизны связки: аудитория ещё «свежая», конкуренция за неё минимальная, а видео-креативы попадают точно в боль.
Но такая цена возможна только на старте. Чем больше бюджет, тем шире охват и тем дороже каждый следующий лид: самая дешёвая аудитория заканчивается быстро.
Второй этап: масштабирование
Убедившись, что связка работает, мы начали активно наращивать объём:
За два месяца расход вырос в 6 раз. И при этом цена регистрации осталась комфортной: даже 115-161 ₽ для этой ниши: отличный показатель.
Что делали для масштабирования
Чтобы наращивать объём и не потерять в качестве, мы сделали ставку на креативы.
- На старте обкатали посадочную страницу и первые видео: нашли рабочую связку, которая давала дешёвый лид.
- Дальше главным инструментом роста стали креативы. Мы подготовили для клиента целый пакет сценариев для YouTube, по которым он записал видео. Это позволило постоянно обновлять рекламу и не выжигать аудиторию одним и тем же роликом.
- Тестировали разные заходы: через боли аудитории: срывы, заедание стресса, стыд за тело, «диеты не работают». Разные сценарии цепляли разные сегменты, а значит, мы охватывали больше людей без резкого роста цены.
Про окупаемость
Средний ROMI за 4 месяца работы: 180%. То есть на каждый вложенный в рекламу рубль проект возвращает почти два.
Но здесь важно понимать специфику ниши: цикл сделки длинный. Человек регистрируется на бесплатный тренинг, проходит 3 дня эфиров, прогревается: и покупает не в тот же день, а спустя время.
Где проект сейчас
Это не разовый запуск, а стабильный и растущий проект.
Мы продолжаем наращивать объёмы:
- В июне вышли на ~1,2 млн ₽ в месяц
- В июле-августе наращиваем до 2 млн ₽ в месяц
Итоги за время работы:
- ≈ 2.980.000 ₽ открученного рекламного бюджета
- ≈ 24.700 регистраций
- средний CPL ≈ 120 ₽
- средний ROMI 180%
Вывод
Этот проект: хороший пример здорового масштабирования:
- нашли рабочую связку и рекордно дешёвый лид на старте (55 ₽),
- быстро, но контролируемо нарастили бюджет в 6 раз,
- удержали цену регистрации и окупаемость на больших объёмах,
- собрали почти 24.700 регистраций и продолжаем расти до 2 млн ₽ в месяц.
Дешёвый лид на старте: это приятно, но настоящая работа начинается, когда нужно сохранить экономику при кратном росте бюджета. Именно это отличает сильную команду: не разовая удача, а система, которая масштабируется.
Хотите так же: окупаемый трафик на большом объёме? Напишите нам, разберём ваш проект и покажем точки роста.
