В проекте мы смогли:
Поднять ROMI с 80% до 421%
На сентябрь 2023 года окупаемость 411%, c ценой регистрации 239 руб
А дальше расскажу, как мы это сделали
Наш клиент: онлайн школа по воспитанию щенков. Трафик ведем на бесплатный вебинар, который проходит каждый день. Средний чек продукта: 30.000 рублей.
Исходный сайт:
Какая была поставлена задача на запуске проекта?
У клиента уже есть подрядчики, которые ведут трафик на эту воронку с похожим сайтом.
Основная проблема и задача: масштабирование, т.к. в первом кабинете уткнулись в предел.
Клиент обратился к нам в конце февраля для масштабирования за счет второго кабинета, с результатом по окупаемости минимум 150%.
С учетом обучения рекламного кабинета, поиска стратегий и т. д. первый месяц отработали с ROMI 51% и ценой регистрации 228 руб
Результат для старта не плохой, но наша основная задача сделать окупаемость 150%
В апреле-июне результат улучшили
Апрель ROMI 133%, CPA 214 руб
Май ROMI 149%, CPA 214 руб
Июнь ROMI 206%, CPA 212 руб
У второго подрядчика в мае по воронке окупаемость стала хуже, а затем выровнялась.
В июле ситуация по окупаемости ухудшилась, поэтому пришлось снизить объем и нужно было срочно что-то делать с качеством аудитории.
Классические методы по чистке площадок, перезапуску кампаний, анализу аудитории и внесении корректировок, смене офферов и другие: не помогли.
Поэтому, решили идти другим путем.
Решение
Так как сайт и посылы сильно влияют на стоимость регистрации и аудиторию, то было принято решение улучшить дизайн сайта и дополнительно проработать смыслы. Наша гипотеза была в том, что эти действия должны улучшить качество аудитории и повысить окупаемость.
Чтобы улучшить сайт мы проделали большую работу.
- Провели анализ конкурентов;
- Проработали ЦА и их боли;
- Выявили основные УТП в рекламных подходах;
- Работали над смыслами, чтобы людям было понятно, о чем речь;
- Проанализировали конверсионные сайты в других нишах
По итогу, сделали четкое ТЗ по корректировкам на сайте.
Что было сделано:
1) Скорректировали основной оффер на сайте.
2) Сделали более стильный шрифт и теплый цвет
3) Сделали посылы легко читаемыми, расставили акценты
Было
Стало
Добавили в блоках акценты из картинок, чтобы обращать внимание пользователей
Более четко выделили блок «Для кого» и очертили ЦА
Добавили яркие отзывы:
Вывод и подведение итогов
Очень важно работать над сайтом: регулярно обновлять оффер, делать посылы легкими и понятными, акцентировать внимание на важной информации, чтобы заметили, работать над доверием потенциального клиента: размещать отзывы, знакомить с спикером и т. д
Нам за месяц удалось увеличить Romi с 80% до 400%
