На данный момент мы вышли на объем более 1 млн. руб в месяц и продолжаем расти.
А дальше расскажу, как мы это сделали
Наш клиент: школа Рейки Animaway Дарьи Трухиной.
У клиента уже была запущена реклама в Яндекс Директ с 2 разных кабинетов, что создавало дополнительные сложности при запуске рекламной кампании.
К нам клиент обратился с целью масштабирования рекламной кампании, так как результаты текущих подрядчиков не устраивали, но и отключать их он не хотел.
Чтобы максимально «отстроиться» от действующих подрядчиков мы предложили клиенту разработать новый сайт с нуля своими силами (начиная с дизайна и заканчивая текстами)
Клиент согласился и мы приступили к работе.
Мы начали работу с анализа целевой аудитории и по результатам выделили следующие сегменты:
- Те, кто уже давно практикует эзотерику, пробовал разные типы эзотерических практик (астрология, таро, цигун и т. д.), но разочаровался и находится в поиске той самой практики, которая будет близка ему по духу
- Люди, которые имеют представление о том, что такое духовные практики, практикуют йогу, медитацию, но не выбрали для себя какую-то конкретную практику и не изучали ее глубоко
- Люди, которые имеют какие- то проблемы в жизни, которые они могут решить с помощью рейки (финансовые, семейные, со здоровьем)
Все эти сегменты мы отразили на посадочной странице в разделе «для кого»
После того, как посадочная страница была готова, мы приступили к подготовке рекламной кампании.
Исходя из описанных портретов целевой аудитории было собрано обширное семантическое ядро из почти 4000 фраз и запущены рекламные кампании.
Мы запустили следующие типы рекламных кампаний
- На самую горячую аудиторию по запросам, связанным с практикой рейки (поиск + сети)
- На аудиторию тех, кто вводил какие-либо запросы, связанные с любыми известными на данный момент эзотерическими практиками, начиная от тета хиллинга и заканчивая трансерфингом.
- Рекламную кампанию на тех, у кого есть какие-то проблемы со здоровьем
Тестирование запросов по остальным проблемам мы решили отложить, так как изначально у нас были опасения, что конверсия данной целевой аудитории в регистрацию будет крайне низкой.
После запуска наши опасения подтвердились, конверсия составляла всего 4%
Поэтому для увеличения конверсии мы решили реализовать автоматическую подмену заголовка на посадочной странице через инструмент GTM.
Например, вместо заголовка «Как с помощью практики рейки улучшить 5 сфер жизни и притянуть новые возможности» пользователи, приходящие по запросам с болезнями видели иной заголовок: «Как решить проблемы со здоровьем с помощью простой практики рейки?»
Это дало свои плоды, конверсия по кампаниям сравнялась существенно выросла и составила в среднем около 14%
В первые месяцы работы (май-июнь) результаты ни нас, ни клиента не радовали. ROMI был около 0. Цена регистрации составляла в среднем 500−700р.
Клиент хотел видеть минимальный ROMI около 50%, но, очевидно, что при текущей цене регистрации таких показателей достичь мы бы не смогли.
Основную причину такой высокой цены мы видели в наличии еще 2 работающих рекламных кабинетов с суммарным рекламным бюджетом около 0,5 млн руб.
Клиенту было предложено отключить другие рекламные кабинеты и понаблюдать, как это отразится на эффективности рекламной кампании.
Проанализировав наши рекламные кампании, клиент увидел в них потенциал и согласился с нашей гипотезой. Рекламные кабинеты других подрядчиков были отключены.
Наша гипотеза подтвердилась и уже в первые же дни после отключения мы увидели резкое снижение цены регистрации по кабинету.
В августе снижение цены регистрации составило более 30%, она снизилась с 609 р. до 409 р.
Снижение цены регистрации позволило нам начать масштабировать рекламные кампании и увеличивать рекламный бюджет.
В сентябре нам удалось суммарно реализовать 388 тыс. руб. ROMI при этом составил 60%, что вполне устраивало клиента.
К началу октября мы вышли на рекламный бюджет 20-30 тыс. руб. в сутки, таким образом полностью компенсировав снижение рекламного бюджета после отключения других подрядчиков.
На данный момент мы вышли на объем более 1 млн.руб в месяц и продолжаем расти
Перед нами стоят амбициозные планы, а результатами мы будем с вами делиться
Продолжение следует.
