Но на этом мы не останавливались. Тестировали различные гипотезы и выявили, что можно немного сузиться по аудитории. Да, из-за этого могла увеличиться цена регистрации, но лиды были горячие.
Так и произошло. Выросла цена реги, но и значительно подрос romi
Нащупав связки продолжили работать
Бюджеты выставлялись в зависимости от старта потока, от новых эфиров и т. д. Иногда они могли проседать до 1,5 млн. руб в месяц, а затем снова подниматься до 3 млн. руб
А дальше расскажу, как мы это сделали
Татьяна Маричева: Создатель крупнейшего бизнес-сообщества предпринимателей. Автор и эксперт легендарной Школы Продюсера
Клиент пришел с запросом срочно выходить на большие объемы. Необходимо было поддерживать баланс между масштабированием и хорошей окупаемостью.
Мы приступили к работе
Мы приступили к работе:
1. Изучили ЦА и сегментировали ее
2. Проработали материалы - креативы, тексты, заголовки и т.д.
3. Проработали семантическое ядро
4. Создали 2 аккаунта с разными сайтами для более быстрого масштабирования
5. Запустили РК
Сталкивались с различными трудностями. Например, цена регистрации
В первые 2 месяца работы имели такие показатели:
В первый месяц работы мы обучали алгоритмы, на основе показателей дорабатывали материалы под различные сегменты аудиторий
По низкому ctr видно, затрагивали мы много сегментов аудитории, однако материалы и сайт были достаточно узкие для больших объемов.
Было принято решение создать сайт и материалы, который зацепит тех пользователей, которые даже никогда не интересовались данной нишей.
Здесь были большие риски того, что аудитория будет слишком холодной, конверсия в заявку и оплату просядет, но и цена регистрации будет меньше
Взвесив все за и против решили действовать:
Создали новые сайты и материалы, скорректировали рекламные кампании, расширили сегменты аудиторий и.
Получили отличные показатели
Нам удалось масштабироваться до более чем 3 млн. руб в месяц
Вывод
1. Цена регистрации не залог успеха
2. С помощью расширения тезисов на посадке и в материалах можно значительно увеличить объем. Но нужно взвесить все за и против
3. Даже в сложной нише можно выходить на большие объемы с отличной окупаемостью
