Введение
В этом кейсе разберём, как мы выстроили и масштабировали трафик для крупнейшего онлайн-проекта по сыроделию в России. Покажем, как из одной воронки мы пришли к системе из нескольких направлений, какие гипотезы не сработали, а какие дали максимальный рост. В конце кейса вы найдёте примеры рекламных креативов, которые лучше всего работали в этом проекте. Обязательно дочитайте!
Проект и контекст
Проект: лицензированная онлайн-школа по сыроделию, которую ведёт крупнейший сырный эксперт России:
- основатель первой и самой крупной лицензированной онлайн-школы по сыроделию, которого не раз приглашали на ведущие телеканалы России;
- действующий член жюри профильных конкурсов;
- практик, развивший молочный цех с нуля до 1000 л молока в день;
- обучил онлайн 1.000.000+ человек;
- самый крупный сырный блогер в России.
Это не инфобизнес «с нуля», а проект с высокой экспертизой, доверием аудитории и сильным личным брендом.
Точка А
На момент старта работы с нами:
- трафик из яндекс.директ вели на одну воронку: кисломолочные продукты;
- стартовый бюджет: 70.000 ₽ в неделю,
- плановый бюджет: до 300.000 ₽ в месяц;
KPI, которые ставил клиент на старте:
• ROMI от 150%,
• CPL до 350 ₽.
Важно:
У клиента уже работал другой подрядчик по Яндекс.Директ. Поэтому мы сразу приняли принципиальное решение:
- делать отдельные посадочные страницы,
- запускаться на новом домене,
- ставить отдельную Метрику, чтобы избежать «склейки» аккаунтов.
Сложности проекта
Проект нельзя было масштабировать «в лоб» по нескольким причинам:
• Аудитория требовательная
Люди приходят не за развлечением, а за практическим навыком и результатом. Ошибки в оффере или посадке сразу били по ROMI.
• Стояла задача работать не с одной воронкой, а протестировать и запустить несколько продуктов, что увеличивало объем задач
Проект одни, но продукты разные, а значит у аудитории разная мотивация для приобретения продукта. Нам было важно максимально глубоко понять аудиторию, собрать разную семантику и подготовить разные площадки.
Задачи, которые стояли перед нами
- Выполнять KPI по ROMI и CPL.
- Масштабировать бюджет без потери эффективности.
- Тестировать новые продуктовые воронки.
- Найти главный драйвер роста и сделать на него упор.
Что мы сделали (подготовка и стратегия)
1. Отдельная инфраструктура под наш трафик
- Новые посадочные страницы под наши ТЗ.
- Новый домен.
- Отдельная Метрика: чистая аналитика с первого дня.
2. Работа через продуктовые воронки
Первая воронка, с которой мы начали работать: воронка по кисломолочным продуктам.
Далее были протестированы ещё три воронки: «Сыр», «Шоколад» и «Итальянская кухня». Под каждую воронку были сделаны:
- отдельные посадки,
- своя семантика,
- свои гипотезы и офферы.
Что сработало, а что нет
Воронка «Шоколад» показала слабые результаты.
Основная проблема была в том, что люди заходили в воронку, но сам продукт не покупали, хотя далее прогревались и покупали другие продукты школы.
Поэтому после тестов воронку отключили. В данный момент клиент готовит новый вебинар и дорабатывает воронку. Сейчас мы ведем трафик в Яндекс.Директ на 3 воронки: «Сыр», «Кисломолочные продукты», «Итальянская кухня». Тесты показали, что самой успешной для привлечения холодной аудитории в школы является воронка «Сыр».
Именно она показала лучшую экономику по окупаемости
По данной воронке команда протестировала:
РСЯ, Поиск, РК с показами в ТГ каналах и Мастера кампаний.
Лучшая связка по воронке «Сыр»:
РК с показами в ТГ каналах + РСЯ + Поиск
Поисковая кампания на старте давала слабые результаты, но после доработки объявлений результаты улучшились и на данный момент масштабируем рекламные связки. В воронке сыр РСЯ дают более высокую цену регистрации, но стабильно высокий РОМИ
Результаты
Масштабирование бюджета
- старт: ~300.000 ₽ в месяц;
- текущий объём: 1.100.000-1.200.000 ₽ в месяц по всем воронкам.
Мы нашли и закрепили опорную воронку («Сыр»), которая стабильно выдерживает рост бюджета и показывает высокий ROMI на дистанции.
Эффективность обеспечила диверсификация источников внутри одной воронки:
- TG-показы добавили стабильность со 2-го месяца,
- РСЯ давала более дорогую регистрацию, но сохраняла высокий ROMI,
- Поиск “раскрылся” после оптимизации объявлений.
Хотите понять, как масштабировать рекламный бюджет в Яндекс.Директ без просадок ROMI?
Приходите на бесплатную консультацию!
Обсудим:
▸ Какая стоимость регистрации в вашей нише.
▸ Можно ли получать стоимость регистрации дешевле.
▸ Шансы для масштабирования трафика и до какого уровня можно расти.
Даже если у вас уже есть подрядчики, посмотрим систему свежим взглядом: часто 1-2 настройки дают значительный рост и более платежеспособных лидов.
Запишитесь на консультацию по трафику в Яндекс.Директ
Ниже, как и обещали, собрали самые лучшие креативы
