Введение
В этом кейсе разберём запуск и масштабирование рекламного проекта Privat College: образовательных курсов в нише 18+. В конце кейса собрали примеры рекламных креативов, которые лучше всего работают в этом проекте.
О проекте и задаче
К нам обратился онлайн-проект Private College, который занимается обучением женским интимным практикам и техникам для укрепления отношений в паре.
Задачи клиента
- Получить стабильную положительную окупаемость (ROMI/ROAS) от трафика в Яндекс.Директ.
- Протестировать 2 воронки и найти самую сильную для масштабирования.
- Поддерживать приемлемую стоимость регистрации/лида и качество трафика (чтобы были продажи, а не просто регистрации).
- Масштабировать объёмы без резкого падения эффективности.
Подготовка и подход
Для Трафика клиент предоставил нам 2 воронки, которые различались по смысловым подходам:
Воронка №1: более жесткая и прямолинейная по смыслам.
Воронка №2: с акцентом на мягкий психологический подход в укреплении отношений.
Наша команда подготовилась к запуску в трафик обеих воронок
- подготовили посадочные к трафику,
- настроили аналитику,
- собрали семантику и рекламные креативы.
В работе мы учли сложности для работы и масштабирования данного проекта для взрослых.
Особенность 18+ в Яндексе: не только маркировка, но и ограничения по объёму: доступных площадок в РСЯ становится меньше, поэтому масштабирование требует точной работы с аудиториями и креативами.
Задача была не “получить показы” и регистрации, а найти аудиторию, которая будет покупать. Поэтому на старте мы жёстко выстроили таргетинг под целевую аудиторию: женщины 18+, исключили нецелевые сегменты и сфокусировались на сценариях, где аудитория уже “в поиске решения”.
В РСЯ основной рост эффективности дали не чистки площадок, а точность аудиторий и тест креативов + сильная работа Поиска.
Результаты работы с проектом в 1-ый месяц
Бюджет на старте: 80.000 рублей.
Команда протестировала обе воронки и выяснили, что наилучшие результаты дает воронка с прямым подходом, поэтому основной объем трафика направили на нее.
Результаты 1-го месяца работы:
Результаты клиента вдохновили, поэтому бюджет на 2 месяц увеличили в 5,5 раз: до 470.000 рублей.
Результат работы с проектом во второй месяц
Бюджет месяца: 470.000 рублей.
Весь трафик направили на воронку с прямыми офферами. В результате стоимость лида выросла на 60%, но ROAS остался на том же уровне и даже увеличился на 2%.
Бюджет на следующий месяц увеличили еще на месяц увеличили в до 650.000 рублей.
Результаты работы через 3 месяца после старта
Бюджет месяца: 650.000 рублей.
Весь трафик направили на воронку с прямыми офферами. Стоимость лида и ROAS остались стабильными:
В данный момент мы с командой активно занимается поиском решения, как увеличь бюджет в 2 раза без потери в цифрах окупаемости трафика и стоимости лида.
Результаты
За 2 месяца мы масштабировали бюджет в 8 раз (с 80.000 ₽ до 650.000 ₽) и удержали окупаемость на хорошем для клиента уровне окупаемости. Этот проект ещё раз подтвердил, что высокий ROAS: это не удача и не “сильный креатив”, а результат глубокой работы специалиста:
- понимание аудитории,
- настройка аналитики,
- сбор семантики и сотни тестов,
- оптимизация кампаний по CRM-данным, работа с фрод-фильтрами и качеством трафика и т.д.
Что сработало лучше всего в креативах?
В креативах мы протестировали разные углы: от мягких “про отношения” до прямых офферов про оральные практики. Лучше всего работали прямые формулировки, где пользователю сразу понятно, чему он научится и какой результат получит. В конце кейса собрали примеры рекламных креативов, которые лучше всего работают в этом проекте.
Хотите понять, как масштабировать рекламный бюджет в Яндекс.Директ без просадок ROMI?
Приходите на бесплатную консультацию!
Обсудим:
▸ Какая стоимость регистрации в вашей нише.
▸ Можно ли получать стоимость регистрации дешевле.
▸ Шансы для масштабирования трафика и до какого уровня можно расти.
Даже если у вас уже есть подрядчики, посмотрим систему свежим взглядом: часто 1-2 настройки дают значительный рост и более платежеспособных лидов.
Запишитесь на консультацию по трафику в Яндекс.Директ
Ниже, как и обещали, собрали самые лучшие креативы
