Клиент: EdSeller, обучение созданию бизнеса на маркетплейсах
Клиент пришел с запросом успешно запустить трафик из Яндекс Директ, т.к. предыдущие подрядчики не смогли показать хорошие результаты ни в объеме, ни в окупаемости.
Основная задача была: рекламный бюджет минимум 500.000 руб с ROMI в моменте 0%. Это особенность воронки, т.к. далее идет их работа с базой (доп. монетизация)
Изучив Ц А, проработав рекламные кампании, структуру аккаунта и т. д., в середине июня мы запустили трафик на небольших оборотах, чтобы прощупать ЦА и обучить стратегии. Открутили 40.000 руб, обучение стратегий прошло успешно, поэтому в июле была поставлена задача увеличивать рекламные бюджеты
(скрин с рекламного кабинета будет в конце кейса)
Июль:
ROMI -50%
Расход 410.000 руб.
К концу месяца оплаты стали доходить, общая ситуация стала улучшаться, но мы решили зафиксироваться на этом объеме и продолжали оптимизировать рекламные кампании.
Август:
ROMI 0%
Расход 430.000 руб.
Клиента это устраивало, поэтому мы решили запустить параллельно еще новую 2 воронку, чтобы протестировать другие продукты и подходы.
Сентябрь:
ROMI -30%
Расход 570.000 руб.
Основная воронка давала стабильные показатели, а вот из-за второй новой запущенной воронки общий ROMI стал минусовой.
Это не причина опускать руки, поэтому мы продолжили оптимизировать и улучшать показатели второй воронки.
А первую воронку было согласовано масштабировать. Что мы и начали делать
Октябрь:
ROMI 10%
Расход 1.270.000 руб.
Мы смогли получить нужные показатели, вышли на желаемый объем и окупаемость по двум воронкам. Далее оставалось только масштабироваться с сохранением окупаемости в KPI клиента.
Ноябрь:
ROMI 10%
Расход 1.710.000руб.
Далее перед нами стоят задачи тестировать новые воронки, запустить РК на новые посадочные страницы и т. д. Клиент перед нами поставил амбициозные задачи в плане масштабирования в 2024 году, поэтому.
Продолжение следует.
