Удалось масштабировать трафик до бюджета более чем 13 млн. рублей в месяц, при этом мы смогли опередить ожидания клиента по окупаемости: она на проекте колеблется в диапазоне 450-550%.
Какие результаты имеем на сегодняшний день?
За счет грамотного подхода начиная от сбора семантического ядра, заканчивая сквозной аналитикой вплоть до анализа ключей, мы выполнили все запросы клиента, с которыми он к нам пришел в агентство.
На третий месяц работы мы вышли на объем 13.000.000 руб/мес
И далее поддерживаем объем до 14.000.000 руб/мес
А дальше расскажу, как мы это сделали
Наш клиент Like Центр: технологическая образовательная компания для предпринимателей. Один из крупнейших бизнес-образовательных центров в странах СНГ. Ранее клиент запускал контекстную рекламу своими силами, но не получалось выйти на необходимые объемы и показатели.
У клиента был запрос: как можно значительно масштабировать рекламу и каким образом можно улучшить показатели окупаемости? Ведь нужно содержать команду, зарабатывать и набирать больше людей следующие потоки обучения.
Вводные данные
1. Крупная школа
2. Желание реализовывать минимум 10+ млн бюджета с окупаемостью 500%
3. Необходимость ежедневных заявок и оплат на обучающий продукт.
Задача перед нами стояла непростая, но интересная. Собрав воедино всю экспертизу и многолетний опыт мы принялись к реализации запроса клиента.
Огромная составляющая успеха: правильно проработанная ЦА
Именно с нее мы начали подготовку к запуску. Основная аудитория, покупающая курс: мужчины и женщины в возрасте от 25 до 45 лет, которые хотят запустить свой бизнес на Wildberries, либо улучшить свое положение на рынке.
Проведя анализ, мы выделили несколько основных типов целевой аудитории:
1. Те, кто только в начале пути. Их интересует предпринимательство, они хотят попробовать свои силы в роли создателя своего бизнеса и активно ищут всю необходимую информацию для старта.
2. Опытные предприниматели, которые имеют бизнес в другой сфере, но ищут дополнительные ниши для заработка.
3. Те, кто уже запустил свой магазин на Wildberries, но не знает, как автоматизировать все процессы, масштабировать и вывести свой магазин в ТОП.
Цепляющий креатив: наш мост между конечным клиентом и посадочной страницей
Для того, чтобы привлечь нужную нам аудиторию на сайт, необходимо сделать такой креатив, который пробьет «баннерную слепоту» и заставит человека отвлечься от своих дел и перейти по рекламе. При этом, не стоит забывать про заголовки и тексты. Они играют важную роль, и многие зря недооценивают их влияние на рекламные показатели и качество ЦА.
Самое удачное решение для этой задачи: «боль + решение». Ниже, примеры рекламных креативов, которые дают стабильный CTR около 2% в сетях, на охватах более чем 200.000 показов/сутки.
Отлично! Рекламные кампании запустили, а что дальше? А дальше начинается самое интересное: тестирование гипотез, подбор стратегий (что работает у одного, может не работать у другого), оптимизация и аналитика. Про аналитику, хочется рассказать подробнее.
Аналитика рекламных кампаний и с чем ее едят
Мы всегда используем весь спектр инструментов аналитики для того, чтобы отслеживать эффективность вплоть до ключа.
Например, у нас есть 4 кампании с отличным ROMI, которые мы сейчас масштабируем и месяц к месяцу наращиваем клиенту показатели выручки.
Неэффективные Р К и таргетинг были приостановлены, кампании с менее вдохновляющим ROMI мы держим на небольших оборотах.
По данным Яндекса на данный момент имеем наибольшее количество кликов при наименьшей цене за клик, и имеем лидирующую позицию на рынке.
Выводы и рекомендации по продвижению
1. Четко поймите кто ваша ЦА и проработайте ключи исходя из этого, а не вашего представления о нише.
2. Большинство заявок удается привлекать из РСЯ: от 70% до 95%. Однако следует прорабатывать и поисковые кампании, чтобы не терять дополнительный источник трафика. Баннер на поиске приносит дорогие регистрации и мало трафика, однако окупаемость 500%+. Отсюда следует следующий совет.
3. Цепляющие заголовки + тексты. Не пренебрегайте всеми составляющими объявления.
4. Аналитика и еще раз аналитика. Без нее вся оптимизация будет происходить «пальцем в небо», а это явно не то, что нужно клиенту
