Онлайн-школа: обучение заработку на криптовалюте
О проекте: с клиентом сотрудничаем c 2022 года. Максимальный бюджет в месяц: 3 млн руб.
Всего за неделю работы мы смогли за счет оперативных действий снизить стоимость регистрации на 20−25%, поднять стр на 30% и поднять окупаемость на х1,7.
CTR, конверсия сайта смогли в совокупности дать нужную цену реги, которая смогла повлиять на общую окупаемость проекта. Из-за снижения цены мы смогли вырасти в объеме с 25.500р/день до 41.000р. Это почти на 65% и есть огромные перспективы расти дальше. Вывод и одновременно рекомендация следующие: обновляйте и актуализируйте свой сайт, подходы и крео.
А дальше расскажу, как мы это сделали
Ситуация по проекту:
В период июль-август у нас плавно снижалась конверсия сайта, что говорит нам о двух вещах:
1. Менялись алгоритмы Яндекса
2. Сайт выгорал и нужно было обновить его дизайн
Также, видели снижение CTR объявлений, по тем же причинам. Так как мы крутим рекламу на стратегии с «оплатой за клик», то данная метрика для нас очень важна.
Какие результаты мы имеем за период 15-31 августа:
- CTR: 0,61%
- Конверсия сайта чуть выше 8%
- Цена регистрации составляла: 930р с НДС
- Окупаемость 130%
Нормативные показатели проекта:
- Целевая стоимость реги: 700−800р с НДС
- Окупаемость: 200%
Нам срочно нужно было менять ситуацию и мы начали сразу с двух глобальных изменений:
1. Решили обновить оффер
2. Дизайн сайта
3. Обновить крео/заголовки/текста и подходы в целом.
Мы проанализировали конкурентов, ЦА, нынешние тренды, предыдущий опыт и составили обновленные ТЗ для дизайна сайта и крео.
Результат не заставил долго себя ждать. Уже в первую неделю после изменений дизайна сайта и запуска новых РК с другими подходами, показатели улучшились на 20%.
Цена реги снизилась, конверсия сайта стала расти, CTR у новых РК был в пределах нормы. Далее мы оптимизировали РК и уже через 2 недели мы видим отличный результат:
За период 10-21 сентября мы видим показатели:
- CTR: 0,92%
- Конверсия сайта: 12%
- Стоимость реги: 700р с НДС
- Окупаемость: 190−200%
Итак, после точечных изменений в Рекламном Кабинете мы увидели отличный результат, который позволил нам снова начать рост бюджета. В сентябре наш бюджет составлял 1,1 млн/мес
После плодотворной работы в октябре мы смогли прирасти на 30%. Наш бюджет уже составлял более 1,5 млн, но мы на этом не остановились и уже в ноябре достигли планки в 2 млн/мес.
Казалось бы, небольшие, но важные правки в сентябре дали возможность всего за 2 месяца вырасти в обьеме в 2 раза! С 1 млн до 2 млн. Клиенту на некоторое время было достаточно этого бюджета и мы стабильно его реализовывали, до февраля. В феврале мы получили команду на масштабирование и смогли преодолеть отметку в 2,8 млн/мес.
На данный момент мы закрепились на бюджете в 3 млн/мес и успешно его реализовываем.
