Сейчас ежемесячный бюджет составляет от 600 до 750 тыс. руб.
А дальше расскажу, как мы это сделали
Клиент: Академия профессионального коучинга «5 Призм»
Клиент пришел к нам с запросом масштабировать проект
ЦА: Женщины 25−45 лет, Россия + СНГ
Разделив по сегментам ЦА, изучив детально продукт, проработав все материалы, мы запустились
При старте возникло несколько проблем:
1. Цена регистрации была выше необходимой
2. Стабильности в цене регистрации не было. Один день она могла быть меньше необходимой на 20%, другой день выше необходимой на 80%
3. Кампании не могли освоить заданные бюджеты, поэтому была проблема с объемом
Для решения данных задач прорабатывались новые материалы, добавлялись новые кампании, убирались/добавлялись новые сегменты аудитории, проводилась работа с корректировками, площадками, минус-словами и т. д., но большого эффекта этого не давало.
Приступив к повторному анализу конкурентов, мы наткнулись на рекламу этого же клиента в Яндекс Директ
Т. е. у клиента работал параллельно другой кабинет, о котором он нам не сказал.
Теперь все стало на свои места.
Другой работающий кабинет Директа в нише онлайн-школ: это норма, однако запускаться при работающем другом подрядчике нужно по-другому принципу, а о другом подрядчике клиент нас не предупреждал.
Начав прорабатывать новый кабинет для перезапуска мы продолжали работать над текущим.
На второй месяц работы удалось выйти на 200 тыс. руб. Результаты не впечатляющие, тем более цена регистрации была все еще высокая. Тем более в определенный момент случилась очередная просадка в трафике.
К этому времени новый кабинет уже был готов. Новая посадочная страница была готова. Все было готово для того, чтобы правильно запуститься при наличие другого подрядчика.
И был согласован перезапуск.
В первый месяц работы после перезапуска удалось выйти на бюджет 300 тыс.ру. Цена регистрации стабилизировалась. Все показатели включая ROMI были в норме
На второй месяц работы после перезапуска удалось выйти уже на 700 тыс. руб
Клиента такой объем устраивал и мы закрепились на этих показателях
Сейчас ежемесячный бюджет с февраля составляет от 350 до 750 тыс. руб. в зависимости от запроса клиента и сколько объема необходимо, чтобы смог обработать отдел продаж. Цена регистрации в нише колеблется от 600 до 750 рублей в зависимости от объема, месяца, конкуренции, теста гипотез и остальных факторов
