Клиент: Holycam: обучение искусству фотографии. Спикер: Артём Гришин
Клиент приходил к нам 1,5 года назад. Хоть у продукта и был низкий средний чек, но мы попытались запуститься. Проработав 2 месяца мы не смогли добиться той окупаемости, которая устраивала бы клиента и приостановили сотрудничество.
Спустя полтора года клиент снова к нам обратился. У продукта повысился средний чек, была переработана воронка, ОП и т. д. Клиент все так же хотел раскачать Яндекс Директ, но с другими подрядчиками этого сделать не удалось даже с учетом улучшения продукта. Однако увидев выросший потенциал продукта мы принялись за работу.
Досконально изучив ЦА, проработав материалы, структуру аккаунта и т. д. мы запустились.
Основная задача: получать трафик с ROMI 50−70% с учетом расходов за наши услуги.
Старт выпал на начало ноября и первый месяц нас уже порадовал хорошими цифрами
Ноябрь 2023
ROMI 51%
Расход 270.000 руб
Мы получили уже целевые показатели по окупаемости, но нужно было зафиксироваться и постараться их сделать лучше.
Декабрь 2023
ROMI 75%
Расход 275.000 руб
Далее было принято решение плавно идти на масштабирование с сохранением окупаемости.
Масштабирование решено было проводить на счет новых РК, чтобы не перегреть текущие.
Проработав материалы и сегменты аудитории мы запустили новые кампании и получили такие цифры
Январь 2024
ROMI 110%
Расход 450.000 руб
Мы смогли сделать х2 в объеме и улучшить окупаемость на 30% по сравнению с предыдущем месяцем.
В феврале 2024 года мы продолжили идти к своей цели в 1 млн рублей.
Нам удалось масштабировать расход до 690.000р и при этом увеличить окупаемость до 150% ROMI
Мы увеличили расход на 35% и окупаемость на 40% - это отличный результат. В Марте и Апреле мы закрепили эти результаты и также продолжали идти к цели в 1 млн/мес.
Май-Июнь-Июль выдались тяжелыми в плане объема работы, но отличными в плане эффективности. Хоть в нише онлайн-образования летом обычно идет просадка по всем фронтам, нам же удалось выйти на самые большие объемы и отличный ROMI 100−150%
Дальше: больше
