Клиенту важно, чтобы трафик в первый месяц окупался в небольшой плюс, т.к. цикл сделки достаточно длинный. В данный момент трафик за предыдущий месяц конвертировался с ROMI 342% и оплаты продолжают идти
А дальше расскажу, как мы это сделали
Наш клиент: Онлайн-школ финансового развития Максима Темченко
Клиент пришел с непростой задачей:
Было много рекламных кабинетов. У каждого кабинета небольшие рекламные расходы, но за счет их количества объем был приемлемым.
В определенный момент клиент попал в «черный список» Яндекса. Кабинеты блокировали, а если и удавалось, окольными путями, проходить модерацию, то были либо небольшие объемы, либо через время кабинет все равно блокировали.
Любые сложности: не повод отступать. Продолжительными переговорами с клиентом было решено отключить все сторонние аккаунты Директа и запускать трафик на все воронки с нашей помощью.
С чем к нам пришел клиент
1. Крупная школа.
2. Желание реализовывать стабильно от 1,5 млн.руб в месяц с дальнейшим ежемесячным масштабированием
3. Запустить трафик на все основные воронки без ущерба друг другу
4. Избавиться от проблем с модерацией; сделать трафик стабильным и прогнозируемым
5. Необходимость входить в KPI по стоимости регистрации, ROMI и объемам
Задача перед нами стояла непростая, но интересная. Собрав воедино всю экспертизу и многолетний опыт мы принялись к реализации запроса клиента.
Огромная составляющая успеха: посадочная страница
На старте было решено запустить 2 воронки. Посадочную на первую воронку взяли клиента с определенными корректировками для прохождения модерации. Посадочную на вторую воронку сделали с нашей стороны
После 2-3 недель теста были выявлены наиболее эффективные подходы и воронки
Далее мы согласовали бюджет на месяц и начали масштабироваться
Средний цикл сделки у клиента около месяца, поэтому задача на каждый месяц стоит такая: Отлить большую часть трафика в начале месяца. С данной задачей мы справились
До конца месяца данный трафик конвертируется в оплаты, смотрим качество аудитории и решаем, какой бюджет заложить на следующий месяц.
Однако не все так гладко
Со второй воронкой возникли сложности. Модерация регулярно блокировала объявления, обучение сбивалось, цена регистрации росла. И от недели к недели все проходили по новой.
Исходя из этого было принято решение остановить кабинет, скорректировать посадку и запуститься на новом аккаунте, чем мы сейчас и занимаемся
2 недели назад мы также запустили трафик на новую воронку с живым мероприятием в Москве.
1−2 раза в месяц клиент проводит оффлайн-мероприятия и им не хватало трафика. Мы подключились.
Норма по цене регистрации для клиента: до 2000р. Однако из-за того, что был большой недобор лидов, согласовали изначальную цену выше с задачей на снижение.
А теперь самое интересное: результаты
У нас еще много задач.
Необходимо перезапустить одну из воронок. Необходимо снизить цену лида на живое мероприятие в Москве и поставить это на поток. В планах запустить еще одну воронку автовебинар.
