Суммарный бюджет: 2 млн. руб.
Выручка с трафика: 5 млн. руб.
Клиент: Топ-школа Натальи Киреевой для диссертантов
Цель привести новые лиды в базу для воронки по написанию диссертации. Ранее клиент уже запускал трафик в директе на другой продукт: написание научной статьи, была сформированная база, но нужны были новые лиды на другую воронку.
Сайт от клиента
Сайт, сделанный нашим дизайнером
Запускали в апреле - январь и апрель считаются самыми продающими в нише клиента.
Написали релевантные посылам на сайте заголовки и добавили яркие креативы, чтобы объявления выделялись среди конкурентов.
Первые результаты
Т.к. стартовали в горячий месяц смогли закрыть его с Роми 246%, однако цена лида и доходимость не входили в KPI (Цена лида выше 500 руб, Доходимость 24%)
Со 2 месяца увеличили лимиты по связкам, которые окупились в 1ый месяц, удалось снизить цену регистрации в рамках KPI и повысить доходимость (Цена лида ниже 500 руб, Доходимость 28%), однако Роми начал снижаться, т.к. продукт школы сезонный: спрос стал падать, заявки шли: но не закрывались в продажу, люди оставляющие заявки обещали купить курс ближе к осени.
Параллельно клиент вел трафик с директа на другую воронку, и также отметил там отрицательный Роми, было принято решение остановить трафик до начала сезона - осени и продолжать прогревать лиды, которые попали в базу.
Перезапускались в октябре. Проанализировали все выгрузки меток по доходимости с предыдущего запуска, изучили с каких рекламных кампаний были продажи, чтобы на основе уже имеющейся статистики таргетироваться сразу на более целевую аудиторию. Большинство покупателей курса были люди старше 45 лет, поэтому помимо ярких кричащих креативов для молодой аудитории, добавили больше спокойных креативов для более взрослой.
Помимо креативов, проработали также со структурой аккаунта и РК.
В первом запуске упор был сделан больше на поиск, чтобы наращивать доходимость т.к. трафик на поиске всегда является «горячим» и более целевым. Однако проанализировав метки продаж, которые догрелись за лето, заметили, что значительная часть целевого трафика поступает с сетевых площадок. Поэтому при повторном запуске бОльшую часть бюджета направили на сетевой трафик.
Распределение трафика в 1 запуск:
Распределение трафика в 2 запуск:
Клиент со своей стороны также проработал и улучшил воронку, помимо автовеба часто проводит живые эфиры, на которых «догоняет» людей, попавших в базу.
Результаты на перезапуске:
ИТОГ
В результате комплексной работы: анализа трафика и внесения корректировок нами, проработки воронки и догрева базы клиентом и не мало важно: сезона запуска, смогли прийти к следующим показателям: стабильная доходимость на веб от 35%, роми от 100%, цена лида не выше 500 руб. В январе приближаемся к расходу от 500к, за месяц привели 1077 лидов из которых 386 пришли на веб, ожидаем роми от 200%
Дальнейшая работа по проекту будет связана с тестированием новых воронок и оптимизацией рекламных кампаний.
