В этом кейсе разберём, как в нише детского IT-образования с низким спросом мы выстроили стратегию посевов, протестировали 3 аудитории и получили продажи, несмотря на «тяжёлый» оффер.
Проект и исходные сложности
К нам обратилась детская онлайн-школа программирования SculTech, которая обучает детей программированию в мини-группах. В процессе обучения дети создают собственные игры, приложения и первые реальные digital-проекты.
Целевая аудитория: родители (преимущественно мамы) 30-45 лет, которые:
- принимают решение о покупке,
- готовы инвестировать в образование,
- живут в крупных городах или регионах с хорошей платёжеспособностью.
Оффер: 4 месяца бесплатного обучения при покупке 2х годовой программы за 150.000₽.
Запрос клиента
- окупить рекламу;
- выйти на регистрацию по 500 ₽;
- тестовый бюджет 100.000 ₽.
Что осложняло задачу
1. Родителям нужно объяснить, что «бесплатно»: только 4 месяца, а затем обучение становится платным.
2. Аудиторию нужно было точно попасть по психографии: активные мамы с нормальным доходом.
3. Ниша сама по себе не самая востребованная: детское IT-обучение воспринимается как «потом разберёмся», а не как срочная необходимость.
Что мы сделали до первых посевов
1. Анализ конкурентов
Мы изучили позиции всех крупных школ:
- Kodland
- SkySmart
- другие EdTech-проекты по детскому кодингу.
Сравнили офферы, хайлайты, аргументы для родителей, выявили слабые места клиента.
2. Выявили главную особенность в нише
Школа программирования не является «must-have» покупкой. Поэтому мы усилили акценты на:
- востребованности digital-навыков в будущем,
- пользе раннего обучения,
- цифровизации мира.
Важно было продать родителям образ будущего, а не уроки по программированию.
3. Выбор стратегии тестирования
Мы протестировали три типа каналов:
1) Женские каналы (жёны участников СВО)
- высокая платёжеспособность;
- высокий отклик;
2) Каналы по детскому развитию
- много трафика, но без продаж.
3) Каналы «дача/хозяйство»
- клики были, но нулевая конверсия в оплату.
Вывод стратегии: Оставили канал №1 и частично тестировали женскую новостную аудиторию.
Результаты и ключевые инсайты
Всего размещений: 10
Бюджет: 100.000 ₽
Что не сработало?
Каналы «дача» и «детское развитие» давали трафик, но не давали продаж;
Что сработало?
- женские каналы (СВО) дали стабильные регистрации и продажи;
- новостные каналы с активной женской аудиторией показали себя лучше всех;
- чёткое объяснение, что в подарок 4 месяца обучения бесплатно, резко снизило негатив.
Закономерность, которую мы выявили
Аудитории, которые уже сталкивались с вопросами образования и думали о будущем детей, реагировали значительно лучше, чем широкие развлекательные каналы.
Результаты работы
Стоимость регистрации: 1200 ₽ (вместо желаемых 500 ₽)
Выручка: 624.611 ₽
ROMI: 512%
Наиболее результативные каналы:
- женские, особенно СВО
- женские новостные
Гипотезы, которые «выстрелили» и которые будем масштабировать в следующих посевах:
Заход через ценность профессии будущего
Логическое объяснение денежной выгоды этой специальности
Акцент на долгосрочную пользу, а не «бесплатные 4 месяца»
Хотите получать продажи в Telegram с помощью системных посевов, которые привлекают нужных людей, а не случайных подписчиков?
Тогда приходите на бесплатную стратегическую сессию. За 40 минут мы разберём вашу текущую воронку и трафик, найдём 2-3 ключевые точки утечки денег, оценим качество аудитории и покажем, что можно изменить, чтобы:
- снизить стоимость подписчика,
- повысить вовлечённость,
- увеличить продажи на тех же бюджетах,
- и собрать систему посевов, которая работает предсказуемо.
Это разбор, после которого вы будете точно понимать, что тормозит рост: и что даст результат уже в ближайшие 2 месяца.
