В этом кейсе разберем, как раскачать посевы в Telegram так, чтобы они не «сливали» бюджет, а давали рост подписчиков и реальные продажи. Вы узнаете, пошаговый план подготовки проекта к посевам в Telegram.
К нам обратился проект, который обучает инвестициям в DeFi: нише сложной, турбулентной и требующей высокого доверия со стороны аудитории. Одной из сложностей проекта была узкая аудитория.
Мы ориентировались на сегмент, который внутри проекта назывался «Думающий Инвестор / Рациональный Консерватор». Это не просто взрослая аудитория: это люди, которые:
- имеют бизнес, активы или стабильный высокий доход;
- не хотят рисковать, их приоритеты: безопасность и свобода (а не роскошь);
- скептически относятся к незнакомым инструмента и кричащим обещаниям.
Найти такую аудиторию сложно по 2 причинам
Во-первых, сложно понять в каких каналах она «сидит»
Думающие инвесторы не потребляют хаотичный контент, не читают кликбейтные паблики и крайне избирательны в источниках информации, которые касаются денег.
Во-вторых, слабо реагирует на стандартные рекламные триггеры.
Обещания «500% в месяц» или дерзкий язык выключают их из коммуникации. Чтобы зацепить такого человека, нужно говорить на его языке: логично, профессионально и аргументированно.
Все эти моменты мы учли и при формировании стратегии посевов, и при написании текстов, чтобы привести платежеспособную ЦА и отсеять пенсионеров, случайных подписчиков и «вечных учеников», которые никогда не купят сложный финансовый продукт.
Цель клиента и 1 фактор, который усложнял ее достижение
Клиент поставил перед нами план:
1000 подписчиков за 1-2 недели при стоимости 250-300 рублей.
Это казалось сложной задачей, потому что летом рынок онлайн образования традиционно проседает плюс ниша инвестиций сама по себе дорогая. В тот момент средняя цена подписчика в этой тематике составляла 450-500 ₽.
Почему клиент до обращения к нам был разочарован посевами?
До начала работы с нами у клиента был негативный опыт сотрудничества с предыдущими подрядчиками. Посевы делались формально и без стратегии:
- вместо полноценной работы над качеством трафика клиент получал список каналов и среднюю стоимость подписчика по факту размещений.
- никто не анализировал результаты размещений и не формировал четкую стратегию тестирования гипотез.
- отсутствовал маркетинговый анализ воронки, в которую попадали холодные лиды.
Единственным результатом прошлых посевов стал пост-лидер с сильным триггером, который цеплял аудиторию.
Что мы сделали до первых размещений, чтобы добиться низкой стоимости и привести качественную аудиторию?
Мы в команде за системный подход, поэтому чтобы достичь низкой стоимости подписчика и привести качественную платежеспособную аудиторию, мы прошли путь клиента. Нашей целью было понять, как удержать и сильнее прогреть холодную аудиторию, которая зайдет в воронку с рекламных постов.
1. Провели анализ воронки клиента
Мы изучили воронку продаж, выявили точки роста и переписали тексты, чтобы поднять доходимость до вебинара.
Дополнительно подготовили для клиента еще один вариант поста закрепа для увеличений конвесрии в подписку.
2. Подсказали, как оптимизировать вебинар
Пока мы готовились к размещениям, заказчик поработал со специалистом по вебинарам, что позволило увеличить конверсию в несколько раз. С этим специалистом мы продолжаем работать и помогаем нашим проектам улучшать конверсии продающих эфиров. Мы настояли и заказчик подключил сервис аналитики для TG трафика.. Нам было важно как трафик движется по воронке и покупает.
3. Результат подготовительного этапа:
Мы собрали фундамент: усилили воронку, поправили тексты, подготовили пост-закреп и вместе со специалистом усилили конверсию вебинара. Все ключевые точки, в которых терялась аудитория, были закрыты. Система стала готова к холодному трафику.
Стратегия, которая привела 1.904 подписчиков и увеличила продажи на +300%
1. Выбор каналов
Данные с прошлых размещений дали важную информацию:
- Прямые инвестиционные каналы давали высокий ценник и низкие продажи.
- Широкие каналы давали много подписок, но и много отписок.
- При этом именно в широкой аудитории мы увидели потенциал для роста продаж, если правильно упаковать смыслы.
Поэтому мы в первую очередь протестировали комбинацию инвестиционных и новостных каналов с низким CPM (до 1000 ₽). Всего на первый запуск было выделено 156.000 ₽ (на 10 дней).
Это позволило выйти на качественную взрослую аудиторию без переплаты за «премиальные» каналы.
Цифры, которые мы получили после первых размещений:
450 ₽: первая стоимость подписчика.
300 ₽: стоимость после оптимизации.
Так мы подтвердили правильность выбранной стратегии и создали основу для дальнейшего масштабирования.
2. Доработали офферы
Изменили тональность предложений на более взрослую и экспертную, но сохранили ключевые смыслы и боли, которые доказали свою эффективность в прошлом.
3. Сотрудничество с каналами
Мы выстроили индивидуальные договоренности с администраторами каналов, чтобы обеспечить повторные размещения, стабилизировать цену подписчика и выполнить KPI по объёму трафика. Это важный момент, потому что большинство команд по посевам не ведут переговоры и работают «как есть»: по общему прайсу и без гибкости.
Мы фактически проделали двойную работу:
- провели персональные переговоры с каждым администратором,
- согласовали оптимальные условия,
- зафиксировали выгодный CPM,
- получили возможность тестировать и повторять размещения там, где конверсия была высокой.
В итоге взаимодействие с каналами стало выгодным для всех сторон. Мы получили более низкую стоимость входа и стабильный объём качественной аудитории, а каналы: надёжного и понятного партнёра для долгосрочной работы.
С каждым новым размещением нам удавалось улучшить цифры
4. Вовлеченность аудитории
Первый эфир показал высокую вовлеченность: аудитория задавала осознанные вопросы, демонстрируя интерес к обучению.
5. Аналитика и конверсии
Несмотря на то, что часть пользователей предпочитала оставаться анонимной, нам удалось выстроить сквозную аналитику и увидеть, какие каналы дают реальные продажи, а какие: только подписчиков. Лучшие результаты показали новостные и инвестиционные каналы с низким CPM (до 1000 ₽): именно они давали наиболее высокую конверсию в покупку.
6. Окупаемость и динамика продаж
Через 3 месяца работы вложения в трафик полностью окупились, что подтвердило: Telegram в инвестиционной нише: это про долгий прогрев, а не моментальные продажи.
Ключевой результат:
Продажи с августовского вебинара выросли на +300% по сравнению с периодом до начала работы с нашим агентством.
Общие выводы по работе
Работа над проектом показала, что качественные посевы в Telegram: это не про «закупить каналы» и ждать результата. Посевы: это всегда про систему. Только комплексный подход позволяет одновременно снижать стоимость подписчика, улучшить качество аудитории и вывести проект на рост продаж.
Что дало результаты:
- Мы переписали ключевые тексты в воронке, усилили смысловую часть и повысили доходимость до вебинара.
- Выстроили прозрачную аналитику: теперь клиент чётко видит, какие каналы дают продажи.
- Получили от администраторов эксклюзивные условия, что снизило стоимость входа и позволило повторять размещения без дополнительных трат,
- Провели 19 интеграций и оптимизировали каждую связку «канал → текст» через ежедневную аналитику.
- Привели 1.904 подписчика по средней цене 275 ₽, что ниже средней стоимости по рынку в этой нише.
- Увеличили вовлечённость аудитории: на эфирах выросло количество осознанных вопросов и глубина интереса к продукту.
- Мы вместе с заказчиком регулярно штурмили гипотезы по вовлечению аудитории и тестировали новые форматы.
Один из примеров: инвест-задачи, которые мы предложили как инструмент оживления канала. Раньше клиент отмечал низкую активность в комментариях, но эти публикации дали резкий рост вовлечённости и заметно усилили прогрев аудитории.
- Уже на 2-й месяц работы продажи флагмана выросли на +300%, а трафик полностью окупился и продолжает окупаться.
- Октябрь 2025 дал максимальные результаты по посевам
Рекордный доход начиная с 2025 года: 4.900.000₽.
Рекордный бюджет по рекламе: почти 700.000₽.
Хотите получать продажи в Telegram с помощью системных посевов, которые привлекают нужных людей, а не случайных подписчиков?
Тогда приходите на бесплатную стратегическую сессию. За 40 минут мы разберём вашу текущую воронку и трафик, найдём 2-3 ключевые точки утечки денег, оценим качество аудитории и покажем, что можно изменить, чтобы:
- снизить стоимость подписчика,
- повысить вовлечённость,
- увеличить продажи на тех же бюджетах,
- и собрать систему посевов, которая работает предсказуемо.
Это разбор, после которого вы будете точно понимать, что тормозит рост: и что даст результат уже в ближайшие 2 месяца.
